אם זה לא פשוט זה פשוט לא עובד – פשוט עושים מכירות

מי מאיתנו לא ביקר לאחרונה באיזו רשת חנויות בפריסה ארצית ועוד בתקופת החופש הגדול? כולם, בוודאות רק שאני לא בטוח לגבי חוויית הקניה שלכם – האם הייתה חיובית או כפי שברוב המקרים – גרועה שאין מילים לתאר?

רוב אנשי מכירות הם אנשי מכירות פח – תוכיחו לי שזה לא נכון

אז לפי שם הפוסט הראשון, בהחלט ניתן להבין את העמדה שלי ביחס לעולם המכירות בכלל ולאנשי מכירות בפרט: "רוב אנשי מכירות הם אנשי מכירות פח" ובואו נראה יחד מדוע זה המצב בשטח. רוב אנשי מכירות נכשלים לרוב בשלושה נשאים מאוד חשובים בכל מכירה והם: